『個人の想いに光をあてる』ことをミッションに、事業開発者/企画者に焦点を当てたサービスづくりを行っている企業です。
具体的には、生活者/データと企画職の情報流を高速化し、作り手の想いと使い手の想いを繋げる ことを目指しており、ユーザーリサーチ（アンケート・インタビュー）とデスクリサーチ、コンサルティングサービスを提供しています。
2018年の創業時より順調に成長しており、IPOを目指して事業運営をしています。

当社はこれまで、大手企業様を中心にマーケティングリサーチサービスや自社プロダクトの提供を進め、事業として大きく成長してまいりました。
現在は、IPOを見据えた体制強化フェーズに入り、リサーチ領域の提供価値をさらに拡大していくことが求められています。
これまでは限られたメンバーで営業活動を行ってきましたが、お問い合わせの増加や案件規模の拡大に伴い、営業機能を強化し、再現性のある事業成長を実現することが重要なテーマとなっています。
特に、ターゲティング・商談創出から課題整理・提案・アカウントプランニングまで、一連のセールスプロセスを主体的に推進できるメンバーの参画 によって、事業成長の速度と確度を大きく高めていけると考えています。
そのため本ポジションでは、以下の領域を担い、当社の成長フェーズを共に支えるセールスメンバーを募集しています。

• ターゲット企業の開拓および商談創出
• 顧客課題に基づく提案づくりと受注までの推進
• 営業プロセスの整備・標準化
• 主要アカウントの深耕およびアプローチ設計
• セールス組織立ち上げに向けた基盤づくり

セールスとして、ターゲティング・商談創出から提案・受注・アカウントプランニングまでを一気通貫でリードいただきます。
自社プロダクトとリサーチサービスを組み合わせ、顧客のマーケティング課題解決を推進する役割です。

① ターゲティング・商談創出

• 重点業界・重点企業の選定
• 新規アプローチの実行（メール・電話・イベント・SNS など）
• インバウンドリードへの対応および商談化
• セールスナレッジを基にしたターゲット戦略の検討

② 課題整理・提案活動

• 顧客のビジネス課題・リサーチニーズのヒアリング
• リサーチコンサル・リサーチプロデューサーとの連携による提案設計
• 自社プロダクトを活用した提案資料の作成
• 調査企画内容の説明・クロージングの推進

③ 主要アカウントの深耕

• 既存顧客との中長期関係構築
• 追加提案・アップセル／クロスセルの機会創出
• アカウントプランニング（業界動向・課題分析・関係構築計画）

④ セールスプロセス整備・再現性の構築

• 商談管理・パイプライン管理
• KPI設計・セールスプロセスの標準化
• ターゲティングから受注までのプロセス改善
• セールス組織立ち上げに向けた基盤構築

⑤ 社内外との連携による価値提供最大化

• リサーチコンサル／オペレーションチームとの案件連携
• プロダクトチームへの機能改善フィードバック
• マーケティングとの連携（イベント・セミナー・コンテンツ企画）

以下のいずれかのご経験、またはそれに準ずる実績をお持ちの方

• マーケティングリサーチ企業でのセールス経験
• いずれかの領域で、強い当事者意識をもって取り組み、明確な成果を残した経験
  （例：元プロ棋士、元eスポーツプロ、ラグビー全国大会経験者など、専門領域で極めた経験を持つ方が実際に当社でも活躍しています）

• 当社のMission/Vision/Valueに賛同いただける方
• 変化が大きい環境でも、自ら動き課題を前に進められる方
• 新しい知識を吸収し、前提を柔軟にアップデートできる方
• 事業づくりに主体的に関わり、泥くさい仕事にも取り組める方
• 高い目標にコミットし、必要な努力を惜しまない方
• 他者から信頼を得るための行動ができる方
• 思いやり・優しさを持ち、チームと協力して成果を出せる方
• 自分の想いや軸を持ち、それを仕事を通じて実現したい方