【会社概要】
株式会社キカガクは、"教育"を軸にDX推進を支援する会社です。
これまでに累計 20万人以上の受講生、約 1,000 社の企業の DX 推進をサポートしてきました。
実データを用いた課題解決型研修 (PBL) を特徴とし、企業の課題に合わせ、研修をカスタマイズして提供しています。
企業の DX 推進を実現するために、人材の要件定義から育成ロードマップの策定、アセスメント・スキル可視化など様々なサービスを展開中です。
その他、AI モデルの受託開発やコンサルティング、AI・データサイエンスに特化した社会人向けスクールも運営しています。

【募集背景】
現在、キカガクではAI/DX人材育成事業が急拡大しており、特に日本屈指の製造業が集積する「東海エリア」において、DX推進・生成AI活用の需要が増加しています。
これまで東京本社から支援を行ってきましたが、このエリアのポテンシャルは計り知れず、物理的な距離を超えた密な支援と、新たな顧客の開拓が急務となっています。
そこで今回、名古屋に常駐し、東海エリアのトップ企業群に対する深耕営業および、将来的な「名古屋支店」の立ち上げを担うリーダーを募集します。

【コアミッション】
・愛知県特に名古屋近辺企業に対するDX/人材育成課題を解決する提案主導の新規受注獲得
・受注後の研修設計～実行に社内横断で伴走し、顧客価値を最大化
・既存深耕（継続・拡張）によるアカウントベース成長の実現

【仕事内容（mission）】
東海エリア（愛知・名古屋）に拠点を構える、日本を代表する大手製造業やエンタープライズ企業に対し、DX・AI人材育成を通じた組織変革を支援します。
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1. アカウント戦略の策定・実行
   　・経営・事業課題の特定と戦略立案：
   　　・経営層や各部門の責任者との対話を通じて、顧客自身も気づいていない本質的な課題を特定。
   　　・企業の中期経営計画やビジョンを踏まえ、アカウントプラン（深耕・拡大戦略）を策定し、実行をリード。
   　・キーパーソンとのリレーション構築：
   　　・担当部署に留まらず、関連する複数部門のキーパーソンとの信頼関係を構築し、全社的な課題解決を提案できる土壌を築く。

2. ソリューションの企画・提案・実行
   　・カスタムソリューションの構想と提案：
   　　・既存の研修プログラムに捉われず、顧客の固有の課題に対して、生成AI活用やPBL（Project-Based Learning）などを組み合わせた、最適なソリューションを企画・構想します。
   　　・顧客の戦略の「壁打ち相手」となり、顧客が納得するレベルの刺さる提案を行う。
   　・プロジェクト全体のオーナーシップ：
   　　・受注後はプロジェクトの最高責任者として、社内のコンサルタント、講師、研修開発チームをリードし、顧客の期待を超える価値を提供。
   　　・研修の設計から効果測定、改善提案まで一貫して伴走し、顧客の成功にコミット。

3. 事業基盤の構築とナレッジマネジメント
   　・名古屋エリアの事業開発：
   　　・トヨタ自動車での成功事例を基に、東海エリアの他企業へ展開するための戦略を立案と実行。
   　　・将来の「名古屋支店」立ち上げに向けた市場開拓、人脈形成、体制構築。
   　・ナレッジの体系化と新サービス企画：
   　　・複雑な案件から得た知見や成功パターンを「勝ちパターン」として体系化し、社内共有。
   　　・顧客ニーズを先取りした新しい研修サービスやコンサルティング商材の企画・開発を主導。

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【入社後に期待する成果】
・6か月後：担当するターゲット部門のキーパーソンとの関係を構築し、複数部門それぞれで初期案件の創出と伴走支援の地位を獲得する。
・1年後：アカウント開拓/成功事例を引っ提げて名古屋・東海企業へのアカウントを開拓し、複数名の営業チームを構成し名古屋支店の立ち上げ実績作る。

【この仕事の魅力（得られる経験）】
◆ 「支店立ち上げ」という希少な経験：
既存の支店長職への転職ではなく、これから支店を創る「創業メンバー」として、事業計画から組織づくりまで裁量を持って挑戦できます。

◆ 日本の基幹産業へのインパクト：
世界に誇る日本の製造業のDXを最前線で支援し、産業競争力の向上にダイレクトに貢献できる社会的意義の大きな仕事です。

◆ 経営視座の獲得：
単なる営業活動だけでなく、エリア全体のPL（損益）責任を担う将来の事業責任者候補として、経営陣（CRO等）直下で視座を磨くことができます。

【主な研修・支援事例】
・DX推進人材（ビジネスアーキテクト・データサイエンティスト等）育成研修
・課題解決型PBL研修
・生成AI活用アカデミー
・全社DXビジョン策定・部門DX戦略策定、DX人材定義
・トップマネジメント DX トレーニング、令和の新人研修 など
参考URL：https://6706166.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6706166/KIKAGAKU/company-profile.pdf
事例集：https://www.kikagaku.co.jp/business/training/case

【選考フロー】
※オンラインでの選考を基本としています。
※選考フローはポジションや応募者ごとに一部変更となる場合もございます。
※最終選考において、リファレンスチェックを弊社独自で実施させていただきます。詳細は最終選考の案内時にご説明いたします。
０　カジュアル面談（担当者：人事部 or 事業責任者）
１　書類選考
２　１次選考面接（担当者：現場部門責任者/担当者）
３　最終選考面接（担当者：代表取締役）※オフィスでの対面実施可能
４　最終選考リファレンスチェック　リファレンスチェックの結果もふまえて、最終的な合否連絡をさせていただきます。）
５　内定通知・オファー面談（CRO）
６　入社

以下、2つの経験をお持ちの方

1. 大手企業向けの無形商材ソリューション営業経験（3年以上）
   　・商材例：広告、人材、研修、保険金融 など
   　・スタイル：ヒアリングからクロージングまで一気通貫で行う提案型営業
2. 複数部門を巻き込んだプロジェクト推進・合意形成の経験
   　・顧客内の複雑なステークホルダー（例：人事、事業部門、IT部門、経営層など）とともに、プロジェクトを前に進めたご経験

・0→1でのソリューション開発・提案経験
　・顧客の特殊な課題に対し、既存のサービスにない解決策を社内外と連携して新たに構築・提案した経験
・CxOレベルへの提案・折衝経験
・組織人事コンサルティング、ITコンサルティング、戦略コンサルティングいずれかの経験
・新規事業開発や事業立ち上げの経験
・営業戦略の立案や、チームの数値管理・育成経験

・高い課題設定能力と戦略的思考力
　・顧客の曖昧な要望や課題感を鵜呑みにせず、対話を通じて本質的な課題（真因）を特定し、構造化できる。
　・顧客の事業戦略やビジョンを深く理解し、その達成に向けたパートナーとして、数年先を見据えた提案を構想できる。

・知的好奇心と圧倒的な学習意欲
　・DX、生成AI、人材育成といった領域の最新トレンドを常に自律的に学び、自身の提案に活かせる。
　・未知の領域や困難な課題に対して、臆することなく挑戦し、学ぶことを楽しめる。

・卓越した関係構築力と巻き込み力
　・役職や立場に関わらず、相手の懐に入り込み、信頼を勝ち取ることができる。
　・「この人に任せたい」「この人と一緒に仕事がしたい」と思わせる人間的魅力と説得力を持つ。
　・社内外の専門家を巻き込み、一つのチームとしてプロジェクトを推進できるリーダーシップ。

・事業家精神と当事者意識
　・担当アカウントや将来の名古屋支店を「自分自身の事業」と捉え、裁量と責任を持って成果にコミットできる。
　・決められたことをこなすのではなく、自ら課題を発見し、仕組みや事業を創造することに強いやりがいを感じる。

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　・セールスリーダー　インタビュー
note記事

【受賞】
【2026年版】「働きがいのある会社」ベスト100に選出。中規模部門ランキング28位を獲得
キカガク for Businessが「第22回 日本e-Learning大賞」にて「DX人材育成特別部門賞」を受賞