
Employment Type	正社員
Probationary Period	3カ月（条件の変更なし）
Contract Period	無期限
Salary	600万円～1000万円
Work Location	大阪オフィス
Working Hours	フレックスタイム制（コアタイム：10:30-16:30）、一日標準勤務 8 時間（休憩60分）
Holidays	完全週休二日制（土日祝休み）、年間休日125日、誕生日特別休暇あり
Benefits	・有給休暇、病気休暇、特別休暇、夏季休暇、年末年始休暇・残業手当
Insurance	健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
Anti-smoking Measures	屋内全面禁煙
募集要項	KPayについて KPay Group（KPay）は、「シンプル・スマート・シームレス・セキュア」なテクノロジーソリューションを通じて、あらゆる規模のビジネスの成長を支援するフィンテック企業です。現在、オーストラリア・香港・日本・シンガポールの4市場において、90,000以上の加盟店にサービスを提供しており、決済・業務管理・デジタルトランスフォーメーションを統合したワンストッププラットフォームの提供を推進しています。 2024年には、決済領域におけるシリーズAとして世界最大規模となる5,500万米ドルの資金調達を実施。2025年の「Asia FinTech Awards」におけるPayTech of the Yearの受賞や「Forbes Asia 100 to Watch 2025」への選出に加え、Tech in AsiaおよびStatistaが発表する「Singapore's Top FinTech Companies 2026」にも選出されるなど、アジアを中心に高い評価を獲得しています。職務内容 ① 主要クライアント（Key Account）の関係構築および維持・強化 ② 既存顧客に対するアップセル／クロスセルを通じた売上拡大の推進 ③ 顧客課題の特定および最適なソリューション提案 ④ 営業・プロダクト・カスタマーサクセスチームとの連携による顧客対応の最適化 ⑤ 契約更新および条件交渉のリード ⑥ アカウントプランの策定および実行、KPI管理 ⑦ 顧客データ分析に基づく改善提案およびリテンション強化 ■ 必須スキル・経験（Must） •大手企業（エンタープライズ）向け法人営業経験（3〜5年以上） -決裁権者（役員・部長クラス）へのアプローチや、多階層にわたる関係構築の経験。 •アカウントプラン（顧客攻略・支援計画）の策定経験 -単発の販売ではなく、顧客の経営課題に基づいた中長期的な支援計画を立て、実行した経験。 •アップセル・クロスセルの成功実績 -既存顧客の深耕により、契約単価の向上や導入範囲の拡大を実現した実績。 •高度な論理的思考・プレゼンテーション能力 -顧客の複雑な課題を構造化し、納得感のあるソリューションを提案できる力。 •数値管理・データ分析スキル -KPIに基づいた進捗管理や、顧客データから解約リスクや拡大余地を読み取る能力。 ■ 歓迎スキル・経験（Want） •SaaSやITソリューションの営業経験 •クロスファンクショナル（部門横断）なプロジェクト推進経験 •大手企業の法務・購買部門との複雑な契約交渉や条件調整の経験 •ビジネス英語力 or ビジネス中国語力求める人物像 •目の前の売上だけでなく、1〜2年先の顧客との関係性を見据えて、着実に布石を打てる方 •顧客の無理な要望と自社のリソースの板挟みになっても、粘り強く着地点を見つけ出せる方 •顧客を「売る対象」ではなく「共に事業を成長させるパートナー」と捉え、課題解決に並走できる方 •顧客の成功のために、社内のプロダクトチームやCSチームを積極的に巻き込み、最適解を導き出せる方 •データの細部まで目を光らせる緻密さと、大きな投資や契約を勝ち取るための大胆な提案力を併せ持つ方


Company Name	KPayJapan株式会社
Established	2023/05に設立
Headquarters Location	103-0004 東京都中央区東日本橋 2-7-1 J.NODE東日本橋Ⅱ 5階
Capital	５百万円
Number of Employees	100人以上
Business Overview	KPay Japan株式会社は、香港発のフィンテック企業KPayの日本法人で、中小企業向けに決済・財務・業務を一元管理する「KPay」というオールインワン・ビジネスプラットフォームを提供しています。JCBやQRコード決済対応の端末、決済URL、KConnect機能などを通じ、飲食・小売店などの業務効率化とDX推進を支援し、アジア太平洋地域（日本・香港・シンガポール・オーストラリア）で事業展開しており、2025年6月に日本で最初のサービスをローンチしたばかりの急成長企業です。
Website	https://www.kpay-group.com/ja-jp