全国3,800校以上が導入する、クラウド型進路支援サービス「Handy進路指導室」。
高校の進路指導に残る、紙中心・属人化した業務フローをデジタルで変えていくサービスです。
本ポジションでは、その最前線に立つ営業組織全体のマネジメントをお任せします。

■具体的な業務内容
インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスで構成される
営業チームを横断的に統括し、以下の業務を担っていただきます。
・営業プロセス全体の設計・改善
・KPI設計、数値モニタリング、進捗管理
・メンバーへのOJT、育成、フィードバック
・商談同行や顧客対応などのプレイング業務
・他部門（プロダクト・CS・経営）との連携、改善提案

▼統括する各チームの役割
IS：周辺校の導入実績や企業の高卒採用状況などを踏まえ、戦略的に商談機会を創出
FS：課題ヒアリング・デモ・提案から、導入までを推進
CS：導入後の活用促進・継続フォローで、導入校の継続利用を支える

「管理するだけ」の立場ではなく、現場に入り込み、手触り感を持って組織を育てるプレイングマネージャーとしての活躍を期待しています。
※マネジメントのご経験は問いません。営業として成果を出してきた経験を土台に、マネジメントへキャリアを広げていただけるポジションです。

■この仕事で得られるもの
・社会課題に直結するプロダクトを伸ばす、マネジメント経験
・0→1、1→10の組織づくりに関われる裁量
・営業戦略～育成まで、一気通貫で担う経験
・“売る組織”ではなく“価値を届ける組織”をつくる実感

高校生の就職・進学支援をDX化する、教育×IT（EdTech）のスタートアップです。
紙中心で行われていた進路指導をオンラインで一元管理できる「Handy進路指導室」を開発・運営し、先生と生徒が本当に大切な時間に集中できる環境をつくっています。

目指すのは、「生まれた場所や育った環境に関係なく、すべての高校生が主体的に進路を選べる社会」。
高校生の就職支援を軸に、進学支援・キャリア教育など新領域にも事業を拡大中です。教育の現場に寄り添いながら、未来の“進路の当たり前”をつくっていきます。

▼当社の強み
└高校生ファーストの自社プロダクト
　意思決定の中心は常に高校生。見過ごされてきた領域にテクノロジーの力で挑み、進路選択の自由を広げます。
└多様な経験を持つ経営陣の近くで働ける
　代表はリクルート出身。経営陣にはDeNA・LITALICO・AI研究・スタートアップ経営など、さまざまな領域で経験を積んだメンバーがそろっています。
└若手中心のフラットな組織（平均年齢：30歳前後）
　役職や年次に関係なく意見を交わせる環境で、スピード感ある意思決定が可能です。

▼配属チームについて
学校DXグループ or クライアント営業グループ
※学校向け、または企業向けの組織に、適性をみて配属となります。
＊学校の営業戦略
＊オンボーディング
＊活用度向上のための施策立案
まで、20代・30代の若手メンバーが中心となって考えています。
メンバーの主体性を活かしながら、その力を成果につなげる仕組みをつくることが、マネージャーとしてのあなたの役割です。

高校の進路指導業務をDX化し、紙中心だった就職活動をオンラインで一元管理できるクラウドサービスです。
2021年のリリース以降、全国3,800校以上に導入。就職を希望する高校生の約7割の進路選びを支援し、導入校の継続利用率は95％と高い水準を維持しています。

▼先生から届く声
「以前より残業が減って、生徒に向き合う余裕ができました」
「200件以上の求人を比較検討している生徒がいます」
こうした声を先生から直接いただくことも多く、自分たちの取り組みが高校生のキャリア選択の幅を広げていると、日々実感できる環境です。

▼自社サービスならではの面白さ
自社サービスだからこそ改善のスピードも速く、先生や企業からいただいた声をすぐにサービスへ反映。
営業組織として拾い上げた現場の声を、事業の成長につなげていける面白さがあります。

単に数字を追うのではなく、
「高校生の進路選択」「先生の働き方」「企業の高卒採用」
この3者すべてにとって価値のある営業組織をつくること。
社会的意義の大きなサービスを、再現性ある営業プロセスとして組織に根づかせていく役割を担います。

■ハンディならではの特徴
・完成された営業組織ではなく、これから“型”をつくっていくフェーズ
・現場の声がそのままプロダクト改善に反映される距離感
・教育・雇用という、社会インパクトの大きなテーマ
・経営層との距離が近く、意思決定スピードが早い環境

「営業経験・マネジメント経験を活かす」だけでなく、事業と組織を一緒につくる手応えを感じられるポジションです。
プレイヤーとして培ってきた力を、次は組織づくりに活かしてみませんか。